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酒香不怕巷子深?我敢跟你打赌一个铜板
2017.04.12


俗话说:“酒香不怕巷子深”,意思就是说如果酒酿得好,就是在很深的巷子里,也会有人闻香知味,前来品尝。时代在变迁,在当今信息爆炸社会大背景之下,我们不能消极地等待一个偶然的过客来发现我们的酒香,然后是漫长的口口相传的过程。把酒喻作人才,即使是“千里马”,也需要自我包装、自我推销,才能赢得伯乐的赏识。借古喻今,“三顾茅庐”、“姜太公钓鱼”还有“毛遂自荐”等鲜明案例,不禁让我们豁然顿悟:酒香,其实也怕巷子深!


小时候,我就听我爷爷说过这句话,意思是说,只要东西是好个东西,就不用怕别人不知道。而且,也不用怕别人不来买。


后来我跟我的儿时伙伴解释这个“酒香不怕巷子深”,好像有一个听明白了,因为他家里就是卖酒的。恰巧的是,他家的位置真的是在深巷子里,方圆几里,他家的酒是最热销的,很多人都去他家买酒喝。我爷爷也是经常会叫我跑腿去买酒,每一次去买酒,都觉得酒是真的香,但是喝起来也非常辣口。


不仅如此,也很多人闻名而来到他家买酒,这些是零几年初的事情,也因为他家的酒这么受欢迎,让我印象深刻。但是在当下看来,如果他们家的酒没有同时发展线上及线下的销售模式,恐怕就没有以前的那么受欢迎了。


当今社会,购物方面非常便捷,可在超市随心所欲的购买自己想要的东西,也可在网络上购买想要的物品,小门店,小便利店随处都是,想买个啥都很是方便。就算是老字号如果不跟上时代的脚步就会被社会遗忘,时代不断地在前进,在进步,你不改变,就注定被淘汰。


报纸、视讯和大部分互联网提供的都是广告业务,在这些行业繁荣的同时,也印证了广告的重要性,而广告本身就是帮你穿越巷子。不然就不会有“运营”、“广告”、“营销”、“品牌”等这些名词了。不错古人是有那么一句话,"酒香不怕巷子深",意思是说只要质量好,不怕没人知道。在没有网络,交通工具只有马及马车的年代,人们活动的区域本来很窄,这句话也许是对的。但是在这个广告满天飞的时代,在这个信息网络高度发达的社会,在全球交通高度发达的今天,试问酒香还会不怕巷子深吗?


这是一个“品牌效应”的时代,要想自己的产品受到认可,好的质量还是远远不够的。同样质量的一个包包,有LV字样跟没LV字样价格差的不是一点点。同样材质的一件衣服,标注Gucci(古琦)、香奈儿,跟标注报喜鸟 、红豆,档次还是有很大差别的。连最没有质量差别的纯净水,名牌跟非名牌之间,价格也不一样,尽管它们的成分都是水分子。
 
从另一个角度看,酒是香的,也就是说是好酒,产品的质量很好。但对现在的消费者来说,产品的质量好并不是促使他购买的唯一原因。有时候,消费者购买时考虑的不仅仅是产品的质量,还要考虑产品的价格、服务、文化(品牌)等因素。同样是10块钱的杯子,送货上门和自己提货(提供的服务不同),会对产品的销量产生很大的影响。同样是一个搪瓷杯,康熙用过的和现代仿制的(文化内涵不同),价格也是大大的不同。


好的产品要想推广、发展,还需要一个好的营销手法去展开、扩展销售网络。从经济学的角度看,酒越香,巷子越短(意为大众了解、物流成本又低),这样的酒才有市场。在市场经济中,商家卖的是产品,又不仅仅是产品,还包括服务、文化内涵等。


“我们要做的是,就是把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。”

——天成兄弟传媒——


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